Como precificar os projetos de arquitetura?

Precificar projetos de arquitetura é um desafio que pode ser solucionado considerando a experiência do arquiteto e sua influência no mercado. Saber as principais dicas para colocar o mobiliário na conta dos projetos também é outra demanda constante no momento da entrega do orçamento. Então, por onde começar?

Conversar com um especialista pode facilitar a sua vida, e é o que proporcionamos agora para você. Neste texto, selecionamos os principais pontos abordados pelo arquiteto especificador da Flexform, Leandro Sóter de Oliveira. Ele traz boas respostas sobre a precificação de projetos arquitetônicos. Confira agora!

Como ir além do ABC da precificação de projetos de arquitetura?

Faculdades ensinam, mas a experiência abre outras perspectivas. A precificação de projetos de arquitetura está acessível em livros, minicursos, disciplinas da graduação e eventos on-line. No entanto, a multiplicidade de formatos de espaços, que mudam conforme as novas necessidades de trabalho, exige um olhar dinâmico.

A transformação diária e o surgimento de novos modos de organizar a vida requerem atenção às melhores escolhas de materiais e formatos para o projeto arquitetônico. Esse contexto influencia, diretamente, a precificação. Então, como ir além do básico e realmente construir um conhecimento sólido no momento de entregar um orçamento?

“Um projeto de arquitetura bem precificado deve considerar os recursos, os custos e o nível de qualidade envolvidos”, orienta Leandro Sóter, para começar a conversa. Para fazer a diferença, é preciso evitar erros de entendimento sobre o que é valor, o que é preço e o que são custos. É a soma desses três fatores que oportuniza o valor mais acertado do projeto.

Valor

Valor é uma categoria que envolve sua experiência e outros aspectos mais subjetivos, mas não menos claros e relevantes. Por exemplo, tempo de formação, prêmios, feedbacks, prioridades da vida do profissional etc.

Preço

Preço é exatamente o número expresso nas mercadorias. Isto é, a questão prática e mais objetiva, como o preço do metro quadrado de revestimentos, da estrutura hidráulica e elétrica, dos móveis e de qualquer outro material vendável.

Custos

Os custos são os valores da mão de obra, que incluem desde o processo logístico até a especialização em determinados momentos.

Em outras palavras, é o custo de todos os deslocamentos do arquiteto até os locais de trabalho e o orçamento com o aplicador de revestimentos, que pode ser mais específico. Por exemplo, a aplicação de revestimentos mais rústicos, como pedras, ou de ralo oculto no banheiro. Até o custo para elaborar o próprio orçamento de precificação precisa ser considerado.

O que é um projeto de arquitetura bem precificado?

Mapear os processos, a equipe e o tempo envolvido são pontos importantes em um projeto de arquitetura bem precificado. A organização dessas etapas integra uma metodologia que o arquiteto especificador da Flexform utiliza com eficácia nos seus anos de experiência.

“A metodologia a ser utilizada deve contemplar as necessidades do mercado em específico, do cliente solicitante e da empresa em si a realizar o projeto”, explica Leandro Sóter.

Dessa forma, você consegue evitar erros, como o atraso na entrega devido à falta de comprometimento dos profissionais envolvidos e um baixo nível de qualidade técnica, em desacordo com o previsto ou acordado.

Outro ponto abordado na conversa com Leandro Sóter é a questão da falta de comprometimento na qualidade da apresentação do projeto e a expectativa do cliente. É preciso lembrar que o momento do projeto é a realização de um desejo genuíno do cliente. Então, é preciso garantir uma harmonia entre o preço e a qualidade do seu produto.

Como o profissional consegue ter mais segurança e acertar um orçamento justo?

Para o arquiteto especificador da Flexform, há nove passos para ter mais confiança ao precificar os projetos arquitetônicos. Essas atitudes levam em consideração o início da carreira do profissional e os modos de organização das demandas.

“Pode até parecer estranho, mas considere se vale a pena mesmo cobrar o projeto de seu cliente, visto que, se ainda falta mapear os processos para precificação, esse ou esses primeiros projetos podem servir de experiência para montar a sua planilha de preços”, explica sobre o primeiro passo.

Veja abaixo as outras oito atitudes:

1. defina o segmento de arquitetura desejado (ex.: projeto de edificações, de interiores ou de terceirização de serviços). Dê preferência àquele que você mais domina);
2. identifique o tamanho e o potencial desse mercado (por exemplo, situando-se entre os concorrentes, com uma pesquisa de mercado);
3. faça uma boa entrevista com o cliente. Conheça suas necessidades, “dores” e expectativas;
4. tenha clareza das metodologias a serem utilizadas para as etapas do projeto;
5. preveja os recursos necessários para a execução de cada tipo de projeto (ex.: treinamento, espaço físico, equipamentos, tempo envolvido, tamanho da equipe etc.);
6. considere os custos e o nível de qualidade das etapas envolvidas, como transporte, atualizações periódicas, equipamentos, divulgação, entre outros;
7. considere o seu salário, prevendo a quantidade de projetos a serem realizados por mês, assim como o seu fluxo de caixa;
8. tenha uma margem de lucro, para que você possa atravessar períodos de “seca” ou férias. Por outro lado, preveja um possível crescimento, mediante atualização e investimento na sua estrutura, para continuar oferecendo e melhorando seu atendimento com projetos de arquitetura.

Como escolher bons fornecedores para os seus projetos de arquitetura?

A escolha de fornecedores leva em conta o portfólio de soluções, o nível de qualificação da equipe envolvida para atender às demandas do projeto e o reconhecimento de mercado. Além disso, é importante observar a capacidade técnica dos produtos, assim como as suas certificações, garantias e prazo de entrega.

“A precificação de projeto tem relação com a qualidade dos fornecedores, visto que a qualidade da instalação da arquitetura depende da escolha deles. Ainda, a percepção do cliente e do usuário, em relação à arquitetura, vai referenciar o projeto que traduzir e superar as expectativas do cliente”, orienta Leandro Sóter.

Lembre-se de que os fornecedores são diretamente responsáveis pelo andamento do projeto. Eles compartilham, ao lado do profissional de arquitetura, as atribuições, como o compromisso com a qualidade apresentada e os bons preços.

“O cumprimento dos prazos previstos e uma equipe de atendimento qualificada pós-venda para ajudar o cliente em eventualidades são mais dois objetivos para alcançar”, explica o arquiteto da Flexform.

Por que a Flexform é uma boa parceira na elaboração do projeto arquitetônico?

Para quem deseja acertar na escolha do projeto arquitetônico, a Flexform tem uma equipe qualificada de atendimento, portfólio completo de assentos e produtos certificados e de qualidade comprovada. Além disso, a empresa conta com preços competitivos, garantia, instalações e showroom.

Precificar projetos de arquitetura é um desafio que, com boas informações, pode tornar o processo mais intuitivo e assertivo. Como fizemos neste texto, conversar com um arquiteto de confiança é uma solução segura que pode dar mais certeza às suas escolhas. Lembre-se também da importância de aprender com os erros.

Nesta leitura, você conseguiu solucionar suas dúvidas? Caso tenha curiosidade em conhecer mais os diferenciais da Flexform, entre agora em contato conosco!